不管是價(jià)高物美的高端家具，還是物美價(jià)廉的中端家具，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)總有辦法將它銷售出去。所以，如果你覺得家具不好賣，那可能是你沒提煉好賣點(diǎn)！

要推銷家具，首先自己得知道這個(gè)家具有什么賣點(diǎn)吧？其實(shí)，每一個(gè)產(chǎn)品都有一般賣點(diǎn)和深層次賣點(diǎn)，一般的賣點(diǎn)容易掌握，而深層次的賣點(diǎn)需用心琢磨。

家具的一般賣點(diǎn)

一般賣點(diǎn)是指產(chǎn)品本身所具有的優(yōu)勢(shì)。只要廠家講解詳細(xì)，經(jīng)銷商牢記在心，一般這些賣點(diǎn)能很容易掌握，只需要在顧客面前流暢、清晰地說(shuō)出來(lái)就可以了。

1、材料賣點(diǎn)

如：紅木實(shí)用、觀賞價(jià)值高、保值；實(shí)木家具健康環(huán)保；板式家具款式新穎，價(jià)格適中。

根據(jù)客戶的不同需求，抓住材料賣點(diǎn)，來(lái)推薦不同材質(zhì)的家具。所以導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)掌握一定的材料知識(shí)，講解起來(lái)才有理有據(jù)，并能充分推銷自己的家具。

2、結(jié)構(gòu)賣點(diǎn)

結(jié)構(gòu)賣點(diǎn)，實(shí)際上涉及到設(shè)計(jì)。好的設(shè)計(jì)，應(yīng)同時(shí)具有實(shí)用性和美觀性，實(shí)用性實(shí)際上是讓消費(fèi)者用得更放心、更方便，如布藝沙發(fā)，應(yīng)便于拆裝清洗。

3、價(jià)格賣點(diǎn)

為了多賣貨，價(jià)格戰(zhàn)常常不可避免，但價(jià)格戰(zhàn)是一柄雙刃劍，你降別人也降，你降得多利潤(rùn)就薄，而且降下來(lái)不容易再升上去，所以說(shuō)，這個(gè)價(jià)格賣點(diǎn)應(yīng)慎重一些，而且也要與廠家的優(yōu)惠政策聯(lián)系起來(lái)。

4、配件賣點(diǎn)

配件一般指家具上的五金件，如果這是進(jìn)口的或由著名五金企業(yè)生產(chǎn)的，同樣可以成為一大賣點(diǎn)。而且賞心悅目的配件也能讓家具增值，同樣能打動(dòng)消費(fèi)者。

5、工藝賣點(diǎn)

新的工藝能使產(chǎn)品的品質(zhì)更加優(yōu)良。在某些時(shí)候，先進(jìn)的工藝決定了產(chǎn)品檔次。據(jù)了解，消費(fèi)者一般不太能分清工藝的優(yōu)劣，這需要導(dǎo)購(gòu)員詳細(xì)介紹，讓其對(duì)產(chǎn)品增強(qiáng)信心。

6、服務(wù)賣點(diǎn)

在服務(wù)中，售后服務(wù)最重要，現(xiàn)在許多商家都能承諾售后一個(gè)月包換。但有些專賣店還能額外承諾售后數(shù)年包修，這無(wú)疑也讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更為放心。

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